在你开始一帆风顺的航行前，你或许正面临着巨大的风险——处在充满风暴的海上。
我衷心地祝福你，同时一如既往地支持你，并且全程向你提供我的帮忙：“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。它会在你的买卖中助你进行一个适当的开始。
“起步”：9步商业计划
1、商品、服务和业务描述；2、发现你的客户；3、市场调查；4、角逐剖析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场计划；8、退出方案；9、实行总结。
当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行”。多好的总结！
商品、服务和业务描述
非常显然，为了有买卖，你需要卖一些东西并且要“赚钱”。假如你不这么做，你的事业不会长久。
朋友，你了解你计划卖什么吗？
假如你不了解，想想吧，这可是个大问题——你的买卖的起点！
当你发现一些东西你觉得可以或可以满足你个人和买卖的目的时，那就是时候快点坐下来，掏出你的笔写下你的“买卖描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：
1、你是哪个：你有哪些样的能力？这项买卖的什么部分，你能比别的人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最后，你的买卖的弱点是什么？是可以被弥补，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于买卖的核心，非常简单，那才是你“赚钱”的地方，而让那些什么职员花名册、薪资表、收益盈亏表、税务问题等“杂务”尽可能离得远远的你，把它们留给你的财务专家吧。
2、你有的什么资源：是你的技能、经验，还是教育程度？哪个能助你？你有的哪种资产和收入？
3、你的商品是哪种：或者你提供的是哪种服务？朋友，写一个吧，写一个全方位的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只不过别太懒。
4、你的客户如何了解并知道你的商品和服务：你向他们提供哪种商品水平、速度？你是计划向所有些人提供你的商品和服务，还是只向特定目的顾客提供？
5、你计划为你的商品或服务定哪种价：是高级商品定“高级”价格，还是大众市场商品提供现在相同种类商品和服务的“行价”？你筹备同你的角逐对手打“价格战”吗？
6、哪个需要你的商品和服务：为何你的商品或服务能比目前的商品或服务更能满足顾客的需要？
7、写下有关你的行业的概述：
8、你的公司是哪种：或者它会是哪种？
9、为何你的买卖会成功：
如何，朋友，以上的问题看着不过2页纸，但它却浓缩了你的商品或服务的全部。一部分呢，是关于你提供的商品或服务的描述；而另一部分，则是有关如何拓展你的买卖的。
好了，朋友，到此，这一节也就差不多了。假如你了解地了解你的买卖，你应该能在2小时以内，或者更少的时间里，对以上问题给出你了解、简洁的答案。假如你不可以的话……我也没什么多的怎么说。
朋友，是时候想想这类问题了……
这部分的“地基”工作会很有效地降低你的买卖风险，并且为你获得更高的商业收益和更让人愉快的经营过程，与有效的商业活动，提供强有力的支撑。
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