今天央视《焦点访谈》是“怎么样让扶贫商品卖得更响？”本文以此为题，梳理出“可持续、参与性、可借鉴”的脱贫致富案例。通过电商摆脱贫困已经成为大家关注的焦点。
在脱贫的过程中，总有一群青年在发光。这类青年和阿里巴巴一块，带领家乡通过网络电子商务脱贫致富。譬如赵海玲、王玉祥、王淑娟等来自青川县的女人电子商务企业家。从2025年12月到2025年7月，在一直以来，电子商务脱贫是阿里巴巴五大脱贫方向中要紧的一个方向。,阿里巴巴平台832个国家级贫困县的互联网销售额超越2000亿，淘宝直播产生了9万名农民网红主播。
今年十月17日，在国家扶贫奖励表彰大会上，赵海伶荣获全国“脱贫攻坚奉献奖”.
十二年前互联网不发达的时候，通过电商脱贫还是不可想象的。然而5.12地震把阿里巴巴，青川县，电子商务的道路，偶然结合在一块。赵海军(从右数第一)
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三个关心家乡的少女也由于电子商务改变了命。
当年大学毕业毅然回乡的赵海伶，把一家淘宝店做成了一家省级龙头企业；
还有身残志坚的王裕箱，通过网上开店，带领十几位残疾人走上自强创业的道路……
12年来，青川电子商务的进步历程了从无到有，从有到优的过程。这三位女生也从默默无闻变成了经验丰富的年轻人创业者，依然在青川书写着坚持和励志的传奇。
01
2025年7月，毕业后的赵海伶毅然回到青川，她想为重建家乡出一份力，也不愿再离开家人身边。
在危机中求存思变
开始一直最困难的。店铺开起来后，赵海伶一个人身兼数职：拿货、发货、客服、美工……天天一大早，她就背着竹篓进深山里向农户收山货，山里余震不断，她时常会遭遇瓢泼大雨及泥石流的惊险。
浅易板房没电没互联网，她只能天天去党校借电脑上网，耐心地和每一位客人交流，常常忙到夜里12点才回家。
当时青川还没物流，赵海伶只能先把货物运到成都才能寄出。她在阿里巴巴的帮忙下联系了一位快递小哥，天天早上5点，她要把十几斤包好的货物运到去往成都的大巴上，6点时再公告快递小哥取货。
那是一段昏天黑地的日子，日子过得好似打仗，赵海伶还是咬着牙坚持了下来，每一个前来咨询的“叮咚”声，都成了她坚持下去的动力。
2025年9月，赵海伶做了一年的淘宝店年销售额突破了180万，荣获阿里巴巴当年的“全球十佳网商”。她飞速创立了我们的公司“青川海伶山珍商贸有限责任公司”，并且招聘了一批志同道合的伙伴。
一时之间，赵海伶的创业故事让人熟悉，大家称她为 “山货大王”，愈加多的青年被她的历程点燃了创业热情，开起了店铺。
▲赵海伶（左一）
当时青川当地常驻人口只有两三万，但顶峰时的网商数目超越100多家，在阿里巴巴有意的流量扶持下，青川电子商务迎来了一段蓬勃的进步时期。
“那时非常幸运，店铺刚起步就赶上了淘宝聚合算的红利期。” 王淑娟注册了淘宝店后，入驻了成都淘宝创业园。
头一年，她卖蜂蜜的店铺买卖做得蓬勃发展，她还记得买卖最好的时候，一个小时能有上千个订单。
但做了一段时间店铺后，王淑娟发现了问题：“和其他店相比，我的店从页面装修到商品包装设计都非常low，差到爆炸那种。”
更让她隐隐担忧的是，“青川虽然有不少特点农商品，但一直没形成我们的品牌，缺少核心竞争优势，假如援建的热度和流量没了，当地网商该如何解决？”
还没有等她想好应付办法，2025年就发生了一件让王淑娟始料未及的事情。那一年新年前后，国内媒体爆出了某地的蜂蜜造假事件，引发了激烈的舆论。
一石激起千层浪，王淑娟的淘宝店也遭到了牵连，所有蜂蜜的品类都遭遇了下架。
从蜂农那里高价回收来的蜜都砸在了手里，让本就遭遇进步瓶颈的王淑娟备受打击。
她处置完剩下的蜜，赔偿了蜂农的损失，决心去外面看看其他人是如何做商品的。在朋友的帮忙下，王淑娟申请了澳大利亚迪肯大学的广告传媒专业，远渡重洋，开始了留学生涯。
▲王淑娟
在王淑娟留学期间，青川原本红火的电子商务逐步遇见了瓶颈：怎么样才能生产出买家需要的商品？商品怎么样做才能更有口碑？
没过硬的品质，买卖就很难为继。
这让赵海伶意识到，青川农商品的规范化火烧眉毛，面对瞬息万变的市场，只有保障商品水平才是最硬的底线。
赵海伶开始着手打造自有厂房，规范生产步骤。同时拓展销售途径，进步线下线下门店，她的商品开始进入愈加多的大型商超，成功开启了线上+线下一同进步的模式和道路。
03
为进一步优化电子商务配套服务，王淑娟2025年成立了青川县智宸互联网服务公司，帮助青川进步电商。
她和阿里巴巴对接，成功申办了”淘宝特点中国—青川馆“，她想借用淘宝平台，进一步扩大青川农副商品的知名度，“一个人的影响力总归是有限的，只有大伙团结起来，才能帮助更多青川农商品走向全国，让更多人知道大家漂亮的青川。”
使用线上线下双途径推广，王淑娟成功达成了农户+合作社+公司+电子商务的新模式。
随后发生的一件事，到今天都对王淑娟有着很大的影响。
2025年9月，王淑娟作为网商代表同意了阿里巴巴集团的邀请，去美国参加上市仪式。
直到前一晚，王淑娟才意料之外地了解自己次日要上台参与敲响纽交所大钟的仪式，“我之前以为这只不过一次不收费的感恩游玩之旅。”
她没想到的是，“阿里巴巴上市敲钟女生”这个标签从此和她形影不离。
▲王淑娟（右三）
钟声余音未尽，王淑娟的身影已经飞速出目前国内各大报道里。历程了一系列事件后，她不禁感叹：“敲完钟后我有了一个很牛逼的背书。”
之前质疑她是骗子的村民们看到王淑娟上了电视，纷纷打消了疑虑，对她的信赖度莫名提高了起来。
去外地蜂场考察，他们会非常有兴趣地提起来，“你们青川是否有一个养蜜蜂非常厉害的女生？”
在她谈到自己想做农旅合一的工厂时，不会有人再第一时间否定她，而是会坐下认真考虑她的想法。
与巨大关注度一同到来的，还有空前的重压。
王淑娟形容那种感受，“就是无路可退的感觉，瞬间面前只剩下了一条路，而且只能向前不可以后退”，“就像有鞭子在后面抽一样，即便血淋淋地跪着也得继续走。”
这种重压，也让王淑娟坚定了越做越好的信心。
她开始在品牌以外考虑蜂蜜的规范化和专业化。“我想做出土蜂蜜的标杆品牌，拟定更高的行业准则。”
目前，王淑娟工厂每年的销售额稳定在3000万左右，历经多年耕耘，她一人带动了青川3000多人进行中蜂养殖，1000多人脱贫致富。
04
她说，原本网上开店只不过想着能解决我们的温饱，不想成为家人的负担。但在自己遭到了不少人的帮忙后，也想着要回报更多和她一样的残疾人士。
“不少残疾人身体都不太便捷，网上开店可以让大伙自力更生，创立这个工作室的初衷也是期望大伙能互相帮助、交流、学习。”王裕箱说，这和阿里巴巴刚开始在设立阿里之家帮助残疾人通过电子商务就业的初心是一样的。
做电子商务这类年，她最大的感受就是要坚持，不可以半途而废，这是一个不断学习的过程，虽然非常累，但她却说自己很享受这类年做电子商务的时光。
05
今年前三季度，青川的互联网买卖额和零售额分别达10.8亿元、4.7亿元，同比增长31.8%。直接带动农户18000余户参与进步关联产业，提供就业职位3300余个，带动2000余户建卡贫困户户均增收达3500余元。
2025年，青川县第三被纳入2025年国家用电器子商务进农村综合示范县建设。
现在，赵海伶的公司已经从一家用电器商公司转型为省重点农业产业化龙头企业，工厂达到了十万级洁净的建设标准，线上线下的销售途径都已打通。
她已经与6000多户农户签订了合作，为500多名建卡贫困户发放了菌种，提供了技术，她还为当地留守的妇女和老人提供了超越10000个工作机会，帮助深山里的老百姓达成了持续增收。
▲赵海伶（右一）
“能让青川的农商品走向全国，我感到特别骄傲。”赵海伶说。
伴随企业越做越大，“海伶山珍”的青川农商品已经走进了全国的盒马商场，但她依旧不忘初心，维持着刚开始的谦虚。到了现在，她依旧常常去到农户家，和他们交流和指导种植状况。
她一直觉得，自己和村民们是合作关系，她只不过帮助大伙把货卖出大山而已。
现在， “念初心”蜂蜜是王淑娟主要投入心力的高档品牌。设计风格走的是青年喜欢的极简风，王淑娟觉得，“即使是土特产，大家也可以把它包装的非常洋气。”
“初心”是她当年选择做蜂蜜的初心，也是对青川、对爷爷的初心。
一有空闲，王淑娟就会下到农户的蜂场里，考察蜂场的环境、蜜蜂的状况。有时候，热情的村民给她塞自己家里的肉和蛋，她在深感触动的同时，也感到身上的担子愈加重，想越做越好，不辜负蜂农们的期望。
这类年来，王淑娟感觉“电子商务”已经成为自己生命中烙印一样的存在，而阿里巴巴也一直伴随着她。
她说，阿里有不少话都带给她非常深的影响，给了她前进的力量。譬如“心有多大，舞台就有多大”，“事做不做得到，有些时候是听天由命，但做不做、如何做那是重点”，“生命在于折腾，不在折腾中崩溃，就在折腾中涅磐”……
▲王淑娟
多年来，她和阿里一直有着合作，阿里巴巴的“乐橙青川”项目，就是她一直在对接；目前她也正在努力对接阿里云的数字化蜂箱项目。
将来，她期望自己可以“立足农业电子商务，走出农业电子商务”，把中蜂蜜推给更多的人，叫人们了解：“大家中国造的蜂蜜不比海外差！"
进步到今天，她依然面临着一些瓶颈和困难，譬如电子商务对口人才还是太少了；譬如单价较高的蜂蜜在现在比价紧急的淘宝上并不拥有优势，不少头部的网红主播都不想接手。
但她计划做一些蜂蜜衍生品，比如蜂蜜蛋糕、蜂蜜酒等，来丰富我们的商品线。
尽管做到突破非常难，但王淑娟说，自己一直在用谈恋爱的心态做农业，“恋爱就是有苦有甜，农业也一样，无论是苦是甜都要坚持下去。”
由于年初的疫情，物流停滞了很久，王裕箱说，今年的店铺买卖的确遭到了非常大影响，但她也在积极带领团队尝试淘宝直播。
2025年初，王裕箱加入了阿里巴巴“魔豆母亲”公益项目。她非常喜欢这个项目，既认识了不少身残志坚的坚强女人，也能让她通过我们的一份力量，带动全国各地困境母亲达成居家创就业。
“阿里有如此一句话，梦想一直要有些，万一达成了呢！” 王裕箱说，她非常喜欢这句话，她的门店名为圆梦山珍，圆的就是残疾人达成自我价值的梦。
将来，她期望自己成为残疾人的榜样，让更多人可以自信，自强，用我们的双手创造将来，通过我们的努力融入社会。
12年前，站在被地震摧残的青川废墟上，三位女生怀着一腔对家乡的赤诚热血，手无寸铁地干起了电子商务创业。
她们凭着坚忍不拔的勇气和决心，克服万难，用埋头苦干的精神成功把青川的农商品带到了大山外，开启了带领家乡脱贫致富的新篇章。
从脱贫到致富，三位出色女孩子创业者一路走来的历程，解释了青川县脱胎换骨的精神之源，而阿里巴巴脱贫基金也会和她们与更多致力于改变家乡的伙伴相伴，跨越大山大河，追逐期望和幸福。
我看青川多妩媚，料青川看我应如是。
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